工作手机软件如何有效挖掘潜在客户

　　工作手机软件如何帮助企业进行有效的挖掘潜在客户?相信是许多企业想要了解的。在开发新客户的过程中，企业不能仅仅依靠一线销售人员的信息来有效识别哪些潜在客户最有前途，但可以通过工作手机软件来实现。具有战略性潜在客户挖掘的流程能够为企业节约开发的成本和时间，红鹰工作手机软件作为专业的客户服务系统，今天就来跟大家谈谈挖掘的业务能力。

　　战略性潜在客户的挖掘过程又叫销售漏斗。随着漏斗的纵深，表示企业一步步对客户进行潜在性挖掘，销售机会也从最多慢慢变小。从最初发现销售线索销售线索、确定潜在客户、对潜在客户进行排序、准备销售、剩余到完成交易。面向这一销售流程，红鹰工作手机软件系统中对企业提供了线索、潜在客户、商机等管理，优化企业市场和营销中的自动化管理流程，高效提升潜在客户变为准客户的转化率。

　　下面红鹰就来告诉企业如何挖掘有销售前景的潜在客户!

　　一、多渠道获得销售线索

　　销售线索是营销人员销售机会的来源，是指有希望购买产品、服务的个人和组织。那么这些线索从哪来呢?怎么做才能去获得呢?红鹰在该层次上认为增加渠道信息的统计是必不可少的。

　　可以使用企业资源，比如广告调查、产品展览、商品研讨会等等获取，当然这些线索也可以导入到工作手机软件中，形成丰富完整的客户信息库。

　　确定产品定位和市场定位后，可以通过网站、企业名单和目录等寻找有销售机会的客户，例如企业产品是打印机，那就可以将教育机构、出版社的目录作为线索。

　　当然，如果寻找线索过程并不容易，那么红鹰工作手机软件能够为企业提供最丰富的数据接入，由专业团队从多渠道获取线索，让企业在市场营销上能够将重心投入在实务上。

　　二、确定潜在客户

　　“销售漏斗”中，“漏斗”宽度变小，而“漏斗”则是销售人员不会把所有销售机会都留到下一层。确定潜在客户是减少销售人员花费精力和时间访问交易可能性极低的重要过程。

　　红鹰工作手机软件在企业营销过程中能够导入客户丰富的数据，这些数据资料可以有助于销售人员确定客户。潜在客户一般具备对产品的需求、有资金购买、有决策能力这些条件。

　　三、找到最优需求的客户

　　企业在确定潜在客户后，不能忽视这一轮鉴定，因为客户的交易概率不同。这样就需要销售人员对客户信息进行筛选，红鹰工作手机软件在这方面也能起到很大的辅助作用，分析数据，把具有相似需求、相同价值的用户分成一类，然后分配给销售人员潜在客户名单，以推销最佳销售前景。

　　四、准备销售

　　经过前几步的准备，销售人员终于可以根据客户需求进行个性化营销。红鹰工作手机软件可以提供自动的客户关怀提醒，让销售人员逐渐认可用户，在营销过程中传达品牌价值。销售过程是一场心理游戏。只有销售人员充分掌握客户信息，准备销售过程，才能引导客户逐步发现我们的产品满足他们的需求，促进交易。

　　战略挖掘客户对企业来说是一个开源的过程，但要识别销售机会，准确开发客户并不容易，现在是红鹰工作手机软件的时候了。